A publicidade na TV é o canal mais eficaz para impulsionar o crescimento das pequenas empresas

O declínio da publicidade televisiva em favor do digital é amplamente divulgado, mas para as pequenas empresas parece que a TV funciona muito bem, de acordo com um estudo da Thinkbox.

Na verdade, a pesquisa Supercharge: TV para pequenas empresas realizada pela Data2Decisions em 78 marcas e mais de 300 campanhas para pequenas empresas descobriu que os anúncios de TV geram tanto quanto 80% das vendas geradas por publicidade de pequenas empresas. E isso ocorre apesar de a publicidade na TV ser responsável por uma proporção muito menor de seus gastos com publicidade (66%).

Em comparação, a Data2Decisions descobriu que outros canais on-line / abaixo da linha (pesquisa / marketing afiliado / display / CRM), por exemplo, respondem por 17% do total de gastos com publicidade, mas geram 6% das vendas.

A pesquisa também descobriu que, embora alguns canais – pesquisa, CRM, exibição e marketing de afiliados – tenham sido eficazes com baixos níveis de gastos, eles rapidamente saturam e param de fornecer. Embora a parcela de gastos com publicidade da TV provavelmente seja menor quando o gasto total é menor, o Data2Decisions recomendou que a parcela do orçamento da TV aumentasse à medida que o orçamento total aumentasse. Isso porque os retornos decrescentes na TV ocorrem em um nível de gasto muito maior do que em outros canais.

A pesquisa aconselha empresas menores a usar a publicidade na TV para reconhecimento da marca, em vez de ativá-la. Os efeitos de ativação da TV geralmente melhoram em cerca de 14% quando seguem uma campanha de conscientização da marca. Para criativos de TV, os anunciantes iniciantes devem começar com um anúncio de 30 segundos ou menos, já que o tamanho ideal do anúncio, com base nos resultados de ROI do Data2Decision, é de 20 segundos. No entanto, a pesquisa observou que isso será diferente dependendo da complexidade da mensagem criativa.

Comentando sobre a pesquisa, Matt Hill, Thinkbox’sdiretor de pesquisa e planejamento, disse: “Pequenas empresas podem confiar que a TV vai entregar para eles como nada mais. Com base no desempenho dos negócios real, este estudo mostra a enorme TV tem impacto sobre o crescimento de pequenas empresas e oferece conselhos práticos valiosos sobre como as pequenas empresas podem tirar o máximo proveito de TV e desfrutar de seu poder de sobrealimentação “.

O estudo também fornece algumas orientações simples sobre como as pequenas empresas podem implementar com sucesso a TV para maximizar o retorno do investimento em mídia ”.


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