Como os links afiliados estão complementando as receitas de vídeo – Afiliados

Os links de afiliados, que os influenciadores de mídia social podem usar para direcionar seus públicos para as lojas de marcas parceiras, podem ser fontes de receita importantes para os criadores de conteúdo, mas com apenas 0,7 por cento dos vídeos do YouTube tendo links afiliados em suas descrições, são subutilizados. Aqui Tyler Stauss, vice-presidente de mercado da Sovrn, explica por que os links de afiliados são tão valiosos e como as plataformas sociais devem evoluir para simplificar a transição do vídeo para a loja on-line.

Produtores de vídeo e blogueiros ganham cada vez mais receita com conteúdo de vídeo, não apenas por meio da publicidade gráfica, mas também por meio do comércio nativo. Quando um influenciador produz um vídeo com um produto, seus seguidores querem saber onde podem comprá-lo, por isso faz sentido incluir um link de afiliado para impulsionar as vendas e as comissões associadas.

Embora nem todos os vídeos sejam sobre produtos, os links afiliados fornecem uma valiosa fonte de receita suplementar para aqueles que são. Esses vídeos podem incluir análises detalhadas de produtos ou vídeos de “unboxing”. As linhas entre o conteúdo compartilhado organicamente e a publicidade continuam a se confundir e o comércio nativo só irá alimentar ainda mais essa convergência.

Volumes significativos de consumo de vídeo ocorrem atualmente em apenas algumas plataformas. Os dois principais players são o YouTube e o Instagram, enquanto o Snapchat é a única plataforma que chega perto de rivalizar com os dois gigantes da mídia. Os editores já estão ganhando de vídeos por meio de links monetizados, mas as opções para isso são bastante limitadas. Algumas das grandes plataformas de vídeo lançaram ferramentas para permitir compras no aplicativo, com o Instagram lançando o “Instagram Shopping” no início deste ano, mas até agora essas ferramentas estão amplamente confinadas às próprias empresas e não estão disponíveis para produtores de vídeo e blogueiros .

Ferramentas ‘Básicas e Incômodas’

Como plataforma dominante, o YouTube tem o modelo mais eficaz e comumente usado para monetizar vídeos por meio do comércio nativo. Quando os produtores de vídeo criam conteúdo relacionado aos produtos, os links de afiliados de onde comprar podem ser adicionados à descrição do vídeo, levando os espectadores diretamente a um comerciante para comprar. Existem algumas ferramentas de publicação emergentes que permitem aos produtores sobrepor links afiliados em vídeos do YouTube, mas nada realmente penetrou no mercado ainda.

Apesar de o YouTube ser a plataforma de pesquisa de afiliados, a pesquisa de Princetonrevela que menos de 0,7% de todas as descrições de vídeos do YouTube contêm um link de produto, aumentando para cerca de 3,5% em determinados tipos de conteúdo, como tecnologia e estilo. Esses números mostram que a oportunidade de incluir links monetizados na plataforma social é enormemente subutilizada.        

O Instagram está crescendo mais rápido que o YouTube em termos de produção de vídeos do usuário e tempo gasto, dando ao Facebook a oportunidade de possuir o espaço do afiliado. Mas atualmente há uma capacidade muito limitada de os produtores se conectarem ao Instagram e levarem os espectadores a uma experiência diferente que não seja um único link em sua biografia. Essa falta de vinculação restringe a capacidade de monetizar o conteúdo por meio do comércio nativo.

Quando os influenciadores do Instagram alcançam 10.000 seguidores, eles podem ativar uma função de deslizar para cima, incluindo links de sites, mas a maioria dos influenciadores menores usa a plataforma para criar seguidores e direcionar os usuários de volta ao próprio site, onde podem gerar compras. A desvantagem desse modelo são as várias etapas entre a exibição do vídeo original e a oportunidade de compra. Cada clique adicional corrói as conversões

Esses métodos existentes para monetizar o conteúdo de vídeo por meio de links afiliados são básicos e complexos, portanto, o progresso no setor exige uma mudança de política das plataformas sociais. Alguns já estão pensando em ativar o comércio dentro de suas suítes de produtos, facilitando a conexão de avaliações autênticas com os produtos que os consumidores desejam comprar.

Tornando o vídeo uma experiência magra

As plataformas precisam desenvolver uma estratégia coesiva para capacitar os produtores, possibilitando a criação de um vídeo na suíte de influência que originalmente inclui links de produtos, talvez apresentando-os como frases de destaque. O objetivo deve ser tornar a distância da visualização do vídeo à página do comerciante a mais curta possível. Para alcançar esse objetivo, os links afiliados precisam ser integrados de forma transparente e autêntica à história em vídeo.

Os vídeos de produtos projetados para impulsionar as vendas precisam ser sutilmente diferentes do conteúdo de vídeo padrão. A visualização de vídeos é uma experiência simples, portanto, se o produtor quiser que os espectadores se inclinem e façam uma compra, seu conteúdo precisa ser direcionado para a compra. Os vídeos devem ser projetados para ensinar aos espectadores o que ou onde comprar e, ao habilitar a funcionalidade do comércio nativo, as plataformas sociais podem ajudar os produtores a alcançar isso.

Supondo que a hegemonia dos players de mídia social não se desfaça em breve, o futuro do vídeo afiliado será sobre oferta e demanda. Em última análise, os editores profissionais que ganham a vida com vídeos usarão a plataforma que torna o ganho de vídeo mais fácil e recompensador. Os produtores de vídeo têm tempo limitado e gastam esse tempo criando conteúdo onde é mais provável gerar receita. Google e YouTube atualmente têm a liderança aqui, mas o Facebook e o Instagram têm um grande potencial.

A prevalência de smartphones e o forte apetite do consumidor por vídeo digital fazem do comércio nativo uma estratégia de marketing eficaz para as marcas e um fluxo de receita extremamente atraente para os editores. Mas são necessárias mudanças significativas nas plataformas dominantes para permitir que os editores criem vídeos de produtos autênticos com links nativos que possam gerar vendas significativas.


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